保险公司除了自身官网，一般都没有其他的网络独销平台，但渠道处于弱势的外资保险公司正在想办法突破。

保监会在11月5日公布了一个特别的网站备案信息，该网站权属于北京一家经纪公司，但该网站仅销售美亚公司的产品，且专注澳洲旅游留学财产保险。

有两名广东中介人士表示，对这种运行模式并不清楚，但目前缺乏单一销售一家保险公司财险的第三方经纪公司网销牌照，这是美亚在官网销售保险外拓展的一条渠道。一旦澳洲留学旅游网的合作对象仅有美亚财险，美亚财险相当于曲线拥有一张“保险中介+电商”牌照。南都记者昨日咨询美亚财险，其并未回应。

独有“一对一”合作

据保监会11月5日信息显示，北京信成和盛保险经纪有限责任公司属下两个信成保保险经纪电子商务平台和澳洲保险网于10月29日获批，两家网站均服务于外资财险公司美亚财险。

公开信息显示，信成和盛于2007年成立，注册资金为人民币500万元，随后在2012年8月增资至1000万元。信成保的网站合作方分别有永诚、大众、华泰三家中资财险和美亚一家外资财险公司。据保监会最新数据显示，截至今年9月，永诚、华泰、大众和美亚的原保费收入分别为44亿元、42亿元、12亿元和8.6亿元。在其他互联网销售中最受欢迎的平安和人保财险，则并未出现在合作名单中。(来源：南方都市报 南都网

与此同时，另一澳洲留学旅游保险网则声称“本网站保险产品由以下保险公司提供：美亚财产保险有限公司”。对于这种独有的“一对一”合作，南都记者昨日就此事咨询美亚财险，并未获得回复。

广东某中资财险行业人士表示，外资财险专注的产品领域与中资财险区别较大。中资财险中，车险占比超过七成，而业务价值较高的责任险、船舶险等份额较小。在外资财险中，责任险、货运险的保费收入份额相当大。据美亚保险官网显示，意外健康险、产品责任险、董事责任险、货运险等方面都有很强的实力。而上述两家网站很可能成为美亚推销细分产品的平台。

变相获“保险中介+电商”牌照

目前，我国网络保险业务还处于起步阶段，尚未形成有效规模。保监会最新颁布的《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》，确定了保险中介机构经营保险电子商务的合法地位。“保险中介+电子商务”的概念的得到广泛认可。也就是说，一旦澳洲留学旅游网的合作对象仅有美亚财险，美亚财险相当于曲线拥有一张“保险中介+电商”牌照。

事实上，美亚选择与一家保险经纪通过网销平台合作，部分原因来自成本考虑。据9月出版的《中国保险2012年年鉴》数据显示，美亚财险2011年实现总保费11 .7亿元，较2010年的11 .2亿元增长4.6%。但与此同时，美亚财险综合成本率由104.6%微调至103.6%，但依然高出中资财险94%左右的综合成本率。美亚财险在年鉴中表示，“2011年在总保费收入保持较大幅度增长的前提下，公司继续对各项成本开支进行了有效严格的控制，已使公司业务持续健康发展。”尽管如此，美亚损益表依然显示，2011年业务及管理费由2010年的3.74亿下调至3.69亿元，而手续费和佣金支出则由9433万元提高至1.8亿元。

随着财险市场费率竞争加剧，财险公司的综合成本率较去年同期有所提高。南都记者获悉，美亚内部有相关的销售团队策划旅意险等团险业务，并通过旅行社的兼业代理渠道进行销售。尽管旅意险整体市场份额较小，但行业竞争激烈。早在今年6月，广东市场曾传出旅行社集体提佣一事。美亚的相关人士当时曾对渠道成本加剧表示担忧。而广东一家外资保险经纪负责人曾在今年7月时坦言，中资公司在选择代理渠道上有议价能力，而外资公司则较弱。